Molson Coors Brewing Company

Field Sales Management Practitioner

Lieu CA-QC-Montréal
Date d'affichage 7 days ago(2/13/2018 10:39 AM)
No d'emploi
2018-9950
Domaine d'emploi
Ventes
Nombre de postes
1
Type d'emploi
Permanent - Temps plein

Sommaire

Une carrière dans l'industrie de la bière :  

 

Chez Molson Coors, nous visons à ravir les consommateurs de bière du monde. Nous sommes un brasseur familial mondial et brassons et vendons notre bière depuis plus de 350 ans à travers le monde. Nous sommes des brasseurs de talent et croyons en nos marques et nos effectifs. Nous sommes convaincus de l'importance primordiale d'un milieu de travail véritablement motivant et diversifié. Nous souhaitons que vous vous joigniez à notre équipe dont les membres font preuve d'une grande initiative et croient fermement que le monde regorge de possibilités non exploitées. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de faire une véritable différence en faisant partie d'une équipe gagnante comme la nôtre, nous aimerions avoir de vos nouvelles.

 

Les manchettes :

 

Dans le cadre de vos fonctions, vous aurez la responsabilité de susciter des résultats de performance grâce à une exécution brillante des huit principes de l’approche de gestion des ventes sur le terrain et à un parrainage axé particulièrement sur les représentants F2 et F3. Le poste est aussi fortement intégré au sein de l’équipe de formation et de développement afin de créer une capacité continue et de déterminer les lacunes. Le professionnel en gestion des ventes sur le terrain est aussi responsable des améliorations, du soutien et des tests technologiques pour les régions.

Responsabilités

Les responsabilités :

  • Assurer l’exécution des normes opérationnelles en gestion des ventes sur le terrain et le respect des paramètres convenus dans les régions respectives (par exemple, Indicateurs de rendement clés – visites par jour, couverture des visites, exécution aux points de vente, nouvelles UGS incontournables nettes (NNMHS), parrainage)
  • Intégrer les principes, le processus, les outils et les comportements de la gestion des ventes sur le terrain grâce au parrainage axé principalement sur les supérieurs hiérarchiques (F2/F3). Le parrainage des F1 n’est pas interdit, mais devrait se faire avec les F2 ainsi que grâce à l’appui et l'exécution de tous les ateliers de parrainage dans les différents marchés (sommets des F2/F3).
  • Appuyer activement et responsabiliser les responsables des ventes relativement aux plans d'action de revue de fin d’année sur le plan de la gestion des ventes sur le terrain.
  • Appuyer activement les outils de gestion des ventes sur le terrain, y compris les technologies et les rapports.
  • Travailler en étroite collaboration avec les chefs, Développement des employés (RH) afin de coordonner et d’appuyer l’exécution du cadre de référence de l'Académie d'excellence commerciale dans leurs régions respectives (par exemple, sommets des F2/F3, programme Développer grâce à la bière, orientation/accueil) et aider à déterminer les lacunes et les pratiques exemplaires à mettre en œuvre.
  • Assumer la responsabilité de contribuer à l’amélioration continue des huit principes de la gestion des ventes sur le terrain.

Exigences

 

Les autres qualifications :

  • Vous détenez un diplôme universitaire / des qualifications ou une expérience équivalant à un diplôme universitaire
  • Vous avez un bon historique d'expérience pertinente et de rendement optimal en ventes
  • Vous possédez de l’expérience en conception et en exécution d'initiatives d'apprentissage et de développement, et en utilisation de diverses interventions afin de répondre aux différents besoins de développement des particuliers
  • Vous démontrez un vif intérêt envers la capacité et le développement des ressources humaines
  • Vous possédez de l'expérience en ventes sur le terrain à haut rendement
  • Vous possédez de l’expérience en consommation à domicile et sur place, particulièrement chez les comptes majeurs et les détaillants indépendants
  • Vous affichez de solides compétences en établissement de liens et une excellente capacité d'exercer de l'influence
  • Vous possédez une expérience éprouvée en parrainage
  • Vous démontrez d’excellentes aptitudes à communiquer verbalement et par écrit
  • Vous êtes bilingue (français et anglais)
  • Dans le cadre du processus de recrutement, les candidats seront tenus de consentir à une vérification d'antécédents criminels.

 

Molson Coors : bâtisseur de carrières dans le domaine de la bière

Molson Coors Canada est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi; nous sommes engagés à offrir à nos employés un milieu de travail sans discrimination ni harcèlement. Chez Molson Coors Canada, toutes les décisions d'emploi sont prises en fonction des besoins d'affaires, des exigences des postes et des qualifications individuelles. Nos employés constituent notre principal atout et nous avons un processus d’accommodement en place. En appuyant la capacité de nos employés de travailler de façon efficace et en leur offrant les outils dont ils ont besoin pour réussir, nous assurons que Molson Coors Canada est le type d'entreprise où les gens de talent souhaitent travailler, et ce, quels que soient leurs antécédents. Nous sommes fiers de célébrer notre recette unique.

 

 

 

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